添加日期:2012年4月20日 阅读:2498
销3.0时代,很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代,热衷于4P、4C、定位等理论,不知活动营销为何物,或认为做活动效果不佳,活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划,做完一场活动就没有了下文,或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段,企业也经常出于缩减成本等目的,临时抽调一些员工组建活动班子负责活动策划执行,或请有广告业务合作的广告公司兼做活动。
活动营销是一门科学,也是一门艺术。营销已经进入战略竞争阶段,活动营销首先是一个科学决策的过程,是战略与战术的系统决策过程。在实际情况中,活动营销是一个组合拳,不是靠一招两式或一场活动就能赢得胜利的。如果说一次活动可以被模仿,那么一系列活动很难被模仿。
营销活动切忌虎头蛇尾,没有延续性。因为消费者不是一个纯理性的群体,相反,他们是一个十分不专业的群体,需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆,也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。
以传播学的理论来说,延续性是保障传播效果的*佳途径。活动营销要受到良好的效果也需要一系列相关的延续拓展措施,慢慢的积累才能完成品牌的塑造。一般来说,企业活动营销方式的基本流程应当由以下几个环节组成:预热---活动宣传---活动导引(聚集)---活动展开(第*次高潮)---活动延伸(产品延伸)---噱头(话题)引发(第二次高潮)---维护。但我们的企业往往把重心放在活动展开阶段,也就是活动营销掀起的第*次的时候。这其实是一个很大的误区。
不可否认,活动营销的第*次高潮确实是活动营销效果展现得*为淋漓尽致的时候,而且也是一个非常火爆的现场,但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况。企业很可能在这之后就止步不前。活动现场虽然可以吸引到消费者的眼光,但是不一定能够停留住他们的眼光,如果把活动营销仅仅局限于这个阶段则可谓对资源的极大浪费。在通过前期的预热、宣传、导引等环节到掀起第*次高潮的阶段企业的活动已经聚集了大量的关注度,利用这些关注度,通过对活动的延续则又能掀起一波大的高潮。活动营销真正的效果在这个时候才算是比较完整的展现出来。
活动营销效果的开发和维护是一项长期的艰巨的工程,不可能一蹶而就。一次活动即使是很成功的、轰动性的,其影响也是有限的,远远不能满足市场的需要,因此企业在策划活动营销时一定要注意连续性。在主题统一的前提下,几个甚至十几个相关的活动连绵不断,环环相扣,承前启后,才能对市场和消费者形成一波接一波的冲击。
因此,企业*好是制定年度活动计划,形成活动之间的联动效应,突出同一主题,形成统一风格。这样才能*大限度的保障活动营销的效果。
责任编辑:张言 WWW.1168.TV 2012-4-20 16:46:33
文章来源:
1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。